💡 EL SECRETO DEL PUÑO DE MONO 💡💡💡
👉 Desearías conocer la técnica de persuasión más efectiva jamás descubierta!!!
Aprendí este secreto de uno los más grandes vendedores que jamás han existido, el legendario vendedor de seguros Frank Bettger.
Bettger era un pésimo vendedor que estuvo cerca de renunciar a su carrera, justo antes de descubrir una de las estrategias de ventas y persuasión más poderosas que existe.
Bettger descubrió esta estrategia en unas vacaciones en la cubierta de un barco en la ciudad de Miami.
Se dio cuenta que las cuerdas que se necesitaban para amarrar el barco al muelle, eran enormes, largas y gordas como el muslo de un hombre; se preguntaba a sí mismo como un marino, podría manejar la cuerda y mucho más, arrojarla hasta el muelle para que el barco pudiera ser amarrado.
Decidió fijarse en como lo hacían…
Oh sorpresa… ni siquiera trata de arrojar la pesada cuerda, llamada amarra.
En su lugar un solitario hombre de la tripulación arrojaba una pequeña bola metálica llamada el “PUÑO DEL MONO”, atada a otra cuerda del tamaño de un cinturón que a su vez estaba atada a la amarra.
El procedimiento era sencillo, el tripulante arrojaba la bola metálica hacia un marino que esperaba en el muelle, quien después de cacharla, jalaba de la cuerda unida a la bola, trayendo consigo la amarra.
Bettger se asombró al ver como la pesada cuerda era movida sin dificultad y el mismo barco. Y de esta forma, podía quedar amarrado firmemente al muelle.
Arrojar la amarra era demasiado pesado para cualquier marino, de la misma forma que resulta demasiado pesado para cualquier vendedor abordar a sus prospectos e intentar persuadirles de comprar en ese instante.
Y esta es la sorprendente y ultra efectiva fórmula para abrir y después cerrar muchas, muchas ventas...
“HAZ EL PRIMER PASO DEL PROCESO DE VENTA TAN IRRESISTIBLEMENTE FÁCIL DE REALIZAR QUE TU PROSPECTO NO PUEDA NEGARSE.”
Después de experimentar con muchos tipos de abordaje, desarrollaron uno muy efectivo; el secreto llamado “puño del mono” era muy sencillo de hacerlo…
El vendedor llamaría a la puerta. Cuando ésta se abriese, el vendedor lo último que haría sería soltar un discurso de ventas acerca de las bondades del café. En su lugar diría:
👉 “buenas tardes, señora... hoy le traigo un regalo especial, medio kg. gratis de nuestro más selecto café. Por favor, acéptelo como un obsequio de mi parte. En una semana si le parece bien, regresaré para ver qué opina usted de nuestro café. Me permitiría?”
Hacer la venta de este modo resultaba más sencillo, porque el primer paso era sencillo; de este modo. Se eliminaba totalmente el rechazo que hubiera tenido si intentaba vender café desde el primer momento.
Así que cada vez que tenga un contacto con un prospecto, piense en DARLE VALOR IRRESISTIBLE!!!
La ventas son más fáciles si utilizas el secreto del puño del mono... tanto si vendes productos tangibles como productos digitales o de servicio!!!
👉 Entrena tu mente 🧠 transforma tu Vida !!! 🏆
#estrategiasyjuegosdepoder
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